2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場新聞發(fā)布會，來自全國各地的過百家媒體共同見證了索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐的同步首發(fā)。

    發(fā)布會現(xiàn)場，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，在用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場景的同時，同步吹響了新世代廚餐生活革命的號角。

    與此同時，備受行業(yè)矚目的索菲亞整家定制套餐，最終以“39800元”的價格揭秘首發(fā)。憑借“全大牌、全剛需、全品類”的頂級配置和“把剛需當贈品，免費送櫥柜”的創(chuàng)新玩法，索菲亞不僅在消費端為消費者帶來了“一套輕松裝滿家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗，同時也在企業(yè)端為索菲亞構(gòu)建多元流量入口和升級品質(zhì)整家定制生態(tài)開辟了新的戰(zhàn)場。

    Part.01

    進軍櫥柜，創(chuàng)領(lǐng)“整家櫥柜”時代

    是整家定制消費層面的剛需，同時也是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須

    為什么索菲亞要發(fā)布同品牌櫥柜？2月23日的發(fā)布會現(xiàn)場，索菲亞集團副總裁楊鑫給出了以下兩個方面的原因：

    一是Z世代引領(lǐng)的廚餐生活變革所引發(fā)的廚餐定制需求升級。伴隨著Z世代逐步成為消費主力大軍，廚房、餐廳和客廳正在逐步演變成為一體化空間。基于單品類思維發(fā)展起來的櫥柜定制，相較于全屋定制行業(yè)從衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代為整家定制的不斷進化而言，發(fā)展一直緩慢，長期處于孤立發(fā)展狀態(tài)。隨著消費需求和消費環(huán)境的改變，櫥柜行業(yè)逐步暴露出其與整家風格難以統(tǒng)一、廚餐客空間設(shè)計缺乏科學合理的銜接、櫥衣各自為陣現(xiàn)象導致偏離用戶生活為本的核心導向的三大局限，無法從整體和系統(tǒng)上滿足消費者需求，行業(yè)迫切進行變革，亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間。

    二是“無櫥柜，不整家”。2021年12月19日，索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時，首度全維定義了整家定制的內(nèi)涵，不止強調(diào)用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，同時還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質(zhì)配”在內(nèi)的整家定制“10配準則”。從落地深化“整家”定制戰(zhàn)略的層面來說，櫥柜是整家消費層面的剛需，同時是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須！

    8年磨一櫥，基于專業(yè)超越專業(yè)

    索菲亞櫥柜引領(lǐng)新世代廚餐生活消費革命

    聚焦Z 世代的廚餐生活變革，索菲亞在此次發(fā)布會上首度提出了“整家櫥柜”概念，引領(lǐng)櫥柜定制從單品時代邁向一體化整家廚餐解決方案時代，不僅一舉打破了廚房的空間限制、功能限制和美學限制，同時用整家定制思維解鎖了更加美好的多元廚餐生活場景。在實現(xiàn)多元廚餐功能的同時，從舒適、健康、顏值、社交、親子、精神等層面為整家櫥柜定制升級了更多的價值空間。

    此次首發(fā)的索菲亞整家櫥柜系統(tǒng)，配備了包括備餐系統(tǒng)、煎炒系統(tǒng)、蒸烤系統(tǒng)、輕廚系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、餐吧系統(tǒng)在內(nèi)的6大功能系統(tǒng)，一舉解鎖了中廚、西廚、餐吧、酒吧等多重廚餐功能。

    楊鑫表示，索菲亞此次發(fā)布整家櫥柜并非心血來潮，更非從0起步。眾所周知，櫥柜起源于歐洲，歐洲櫥柜更是以專業(yè)著稱。早在2013年，索菲亞便成功從法國引入了歐洲前三的櫥柜品牌，充分消化、吸收歐系櫥柜的美學設(shè)計、品質(zhì)、人性化及細節(jié)把控，并潛心精研中國家庭餐飲生活方式、烹飪習慣、功能需求及空間條件，打磨出最適合中國家庭的櫥柜產(chǎn)品。

    18mm的柜身板，讓索菲亞整家櫥柜的抗彎曲力瞬間提高了1.5 倍；5mm背板，比傳統(tǒng)背板更穩(wěn)固；踐行新國標E0環(huán)保標準，環(huán)保更有保障；全系標配隱形吊碼，可承重 130kg，穩(wěn)固美觀省空間；標配柜體防塵角、不積塵、易清潔；52*18mm大尺寸鋁橫梁，用料更扎實；雙面鋁箔板，防潮性能更佳；石英石臺面真空壓制，吸水率0.01%，不僅可防滲色，而且易清潔……索菲亞整家櫥柜不僅擁有眾多超越行業(yè)的黑科技，更是憑借“環(huán)保嚴、配置高、用料實、工藝精、品質(zhì)臻”的5項全能實力，鑄就“出道即巔峰”的傳奇！

    同時，索菲亞櫥柜更是率先全線標配高端廚電卡薩帝，以“好櫥配好電”的標準創(chuàng)下櫥柜行業(yè)全新標桿！

    理念新潮、設(shè)計超顏、品質(zhì)過硬、配置硬核的索菲亞整家櫥柜，如何實現(xiàn)高性價比？楊鑫透露，其得益于索菲亞整家定制平臺型的獨特商業(yè)模式，依托全球規(guī)模化集采優(yōu)勢、B+B+B2C生態(tài)模式及一體化定制服務(wù)系統(tǒng)，索菲亞以生態(tài)模式跨越品類門檻，將星級品質(zhì)櫥柜消費門檻一舉打了下來！真正實現(xiàn)星級櫥柜好物不貴，讓高端櫥柜產(chǎn)品飛入更多尋常百姓家！

    Part.02

    全大牌、裝整家、免費送櫥柜

    索菲亞整家定制套餐一出手就是王炸

    自2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位，以集團戰(zhàn)略的高度全面ALL IN整家定制以來，索菲亞整家定制套餐的發(fā)布便牽動所有人的神經(jīng)。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目！

    “全大牌，裝整家，索菲亞只要39800，免費送櫥柜！加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套！”索菲亞39800大牌整家套餐，聯(lián)合芝華仕、美國舒達等細分品類領(lǐng)導者，以豪華的配置、尖叫的優(yōu)惠，成為行業(yè)整家定制套餐的顛覆者。

    “傳統(tǒng)觀念里，‘套餐=降品質(zhì)=低價促銷’的固有套餐設(shè)計思路，不僅不能滿足消費者的需求，更會將行業(yè)引入歧途。”在索菲亞看來，新生代的家居消費群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時也希望整家定制的每一個細分產(chǎn)品品類都是專業(yè)、高質(zhì)和實惠的。為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞最終確定了“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設(shè)計思路，并以“①每個品類、每件產(chǎn)品均為每個消費者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿足大部分消費者基本需求；③大牌產(chǎn)品尋常價；④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)最大化讓利消費者”的套餐設(shè)計五法則，打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。

    20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產(chǎn)品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應(yīng)有盡有，真正實現(xiàn)了一站式購齊，更是實現(xiàn)了一體化研發(fā)和一體化設(shè)計。

    “索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數(shù)最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐”，索菲亞配得上這般的自信。

    全必需、全覆蓋、全滿足

    精準鎖定不同家裝客群，索菲亞構(gòu)筑39800套餐矩陣

    在精準錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時，索菲亞更是針對精裝人群、收納達人、時尚達人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群，無論你是毛坯，還是精裝，又或是舊房翻新，無論消費者是想要多做柜子，還是想要多配品牌家電，都能找到與之匹配的套餐配置。對于索菲亞而言，四款套餐將會聚焦不同客群進行更加精準的流量攔截，進一步夯實索菲亞正在構(gòu)建的多重流量入口。

    索菲亞39800四款套餐配置詳情如下：

    1、39800大牌整家套餐

    20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套

    2、39800大牌拎包套餐

    20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+美國舒達床頭柜1件+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）

    3、39800輕享拎包套餐

    26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）

    4、39800時尚拎包套餐

    26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+背景墻10㎡

    真整家、真剛需、真實惠

    拒忽悠除噱頭，索菲亞39800整家套餐引領(lǐng)行業(yè)進入“真”時代

    自行業(yè)進入整家定制時代以來，市場上便出現(xiàn)各式各樣的整家定制套餐。

    作為定制家居行業(yè)套餐式營銷的開創(chuàng)者，楊鑫認為全屋定制時代的19800套餐已經(jīng)完成了其歷史使命。伴隨著消費需求升級快速崛起的整家定制新賽道，由于品類更多、交付更繁瑣、系統(tǒng)更復雜，需要套餐化的銷售模式來幫助消費者“簡單決策、明白消費、放心選購”。而索菲亞之前的29800套餐已經(jīng)可稱得上是目前市面上最好的29800套餐，但自審29800套餐，楊鑫認為29800并不可能做到真整家，只可視為全屋定制套餐的升級版，離實現(xiàn)整家定制尚存在一定距離，對消費者而言，“偽整家”意味著費心費力費錢，消費體驗并不佳。

    如何區(qū)分真?zhèn)握姨撞停鳛檎叶ㄖ茣r代開創(chuàng)者和標準定義者，索菲亞為整家定制套餐定義了一個標準，除了需遵循“①每個品類、每件產(chǎn)品均為每個消費者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿足大部分消費者基本需求；③大牌產(chǎn)品尋常價；④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)最大化讓利消費者”的套餐設(shè)計五法則外，還可高度概括為九字準則，即“套餐實、全大牌、覆蓋全”——真整家定制套餐既要實用、實效，品類不缺不失，還要實現(xiàn)全屋好品，樣樣大牌，企業(yè)能實現(xiàn)真讓利，讓消費者得到真實惠，除此之外，真整家套餐更要以較少的方案滿足絕大部分消費者的需求，一套裝滿家，而非讓消費者在購買套餐后仍要東奔西走、左增右補。

    “真整家，就要件件必需、樣樣大牌、應(yīng)有盡有、奢顏奢質(zhì)”，索菲亞39800整家套餐從模式設(shè)計上便杜絕了“套餐變套路”家居消費隱憂。

    在性價比層面，索菲亞39800整家定制套餐，套餐定價比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬元。但是，結(jié)合發(fā)布會現(xiàn)場的套餐解讀，作為截止目前行業(yè)配置最高、件數(shù)最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐，索菲亞39800整家定制套餐，看似多了1萬元的花費，實則可以節(jié)省2萬元的預算，不僅多得眾多剛需品類，更是能一站享受品質(zhì)生活。

    索菲亞之所以敢率行業(yè)之先，打破低價套餐的模式，不僅源于索菲亞始終堅守專業(yè)和品質(zhì)，更得益于整家定制是索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略，而非營銷戰(zhàn)術(shù)。39800整家定制套餐，是索菲亞整家戰(zhàn)略下的銷售模式和產(chǎn)品形態(tài)，是基于企業(yè)戰(zhàn)略的銷售模式，不是嘩眾取寵的營銷戰(zhàn)術(shù)！

    作為率先將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度的索菲亞來說，任何以偽整家的概念忽悠、以低價套餐嘩眾取寵的作法，都是與整家定制初衷背道而馳。只有理解了索菲亞在頂層設(shè)計層面對39800整家定制套餐的定義和詮釋，才能真正理解索菲亞在整家定制賽道的看似另類的終端打法。

    在分析人士看來，索菲亞整家定制套餐極限性價比的背后，不止有索菲亞整家定制生態(tài)的加持，同時離不開設(shè)計、供應(yīng)鏈、營銷和服務(wù)等企業(yè)全鏈路的高效率和強支撐。從整家定制賽道的長遠競爭格局來看，索菲亞在品牌、營銷、生態(tài)，以及品質(zhì)把控、規(guī)模化集采、交付服務(wù)、渠道運營等層面的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯，將進一步助力索菲亞擺脫惡性價格競爭的糾纏，憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，迎來更為廣闊的上行空間。