2020開(kāi)年,似乎對(duì)于家居行業(yè),甚至是全行業(yè)來(lái)說(shuō),都遇到了一個(gè)“最壞的時(shí)代”,家居行業(yè)各大賣(mài)場(chǎng)、各大品牌商以及各品牌經(jīng)銷(xiāo)商,都有切身感受。來(lái)勢(shì)洶洶的疫情壓力,使得各大小企業(yè)面臨著行業(yè)和市場(chǎng)的重新洗牌,同時(shí)也驅(qū)動(dòng)著企業(yè)不斷調(diào)整和變革,衍生出更加順應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)模式。

    晚安家居是一個(gè)擁有35年歷史的老品牌,高性?xún)r(jià)比、實(shí)用性、服務(wù)于60、70后已成為了晚安的固有標(biāo)簽,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端門(mén)店的陳設(shè)都與年輕消費(fèi)者有一定的距離,如何順應(yīng)年輕主力消費(fèi)群體,是晚安近年來(lái)一直在深思的問(wèn)題。加上2020年疫情的催化,家居行業(yè)的變革和洗牌進(jìn)程加速,傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式受到重創(chuàng),各大家居企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),快速年輕化轉(zhuǎn)型是企業(yè)自救的唯一出路。

    晚安年輕化轉(zhuǎn)型,2017年由晚安家居集團(tuán)品牌總經(jīng)理陳澤岑提出并著手推行。三年前的春天,陳澤岑決定結(jié)合晚安的特點(diǎn)做一個(gè)晚安獨(dú)有的IP活動(dòng)——晚安國(guó)際櫻花節(jié)。占地200畝的工業(yè)園區(qū),一場(chǎng)比肩武大櫻花園的櫻花節(jié)舉辦了,在櫻花節(jié)后,許多同行都認(rèn)為這是一場(chǎng)“匪夷所思”的活動(dòng)。陳澤岑說(shuō),“從商業(yè)的領(lǐng)域上來(lái)說(shuō),同行或者外界的人不一定能看得明白,為什么我們不是去拓展業(yè)務(wù),而是做這些對(duì)于賣(mài)東西沒(méi)有太多意義的東西?晚安現(xiàn)在追求的是品牌。企業(yè)做得好不一定做的長(zhǎng),企業(yè)做得長(zhǎng)不一定做得好,晚安35年歷史了,面對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者,你需要的是不斷的去傳達(dá)對(duì)他們有共鳴的東西。”

2017年晚安國(guó)際櫻花節(jié)

    櫻花節(jié)的成功,為晚安年輕化轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ),陳澤岑又萌生了全球化供應(yīng)鏈整合的想法。作為一個(gè)來(lái)自上海的美國(guó)“海歸”,10年的海外生活讓他的想法變得超前,他熱愛(ài)一切美好事物并想要將它整合傳遞給更多的人,于是創(chuàng)辦了晚安集團(tuán)高端子品牌Mr.C+,一個(gè)定位面向80、90后年輕一代消費(fèi)群體的品牌,不僅整合中外優(yōu)秀原創(chuàng)家居設(shè)計(jì),還結(jié)合下午茶空間概念,把年輕人需要的家居樣式,通過(guò)一些列沙龍、分享會(huì)等品牌跨界聯(lián)動(dòng)方式詮釋出來(lái)。

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2019年Mr.C+品牌發(fā)布會(huì)

    伴隨著這次新冠肺炎疫情的突襲,家居傳統(tǒng)門(mén)店受到重創(chuàng),在這個(gè)特殊時(shí)期,抓住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,明確主營(yíng)產(chǎn)品和定位顯得尤為重要,同時(shí)要暫停以往短期不能盈利或不盈利,投資的項(xiàng)目,重新回歸主業(yè)。

    互聯(lián)網(wǎng)及年輕化已成為家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行變革唯一途徑。頭部企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng),中部企業(yè)處境則會(huì)很艱難,而尾部的企業(yè)因體量不大,可以靈活多變的轉(zhuǎn)型,疫情徹底催生了家居行業(yè)變革的步伐。陳澤岑說(shuō)到:“直播帶貨熱潮,加上5G時(shí)代的到來(lái),企業(yè)應(yīng)該開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)以及技術(shù)創(chuàng)新,不管是從抖音、線上視頻直播興起的線上營(yíng)銷(xiāo),還是從公眾號(hào)、小程序到App的線上平臺(tái),我們必須要迅速去迎合以及去運(yùn)用。”抖音賬號(hào)、微博賬號(hào),線上新零售整合,一次次新嘗試的展開(kāi),晚安家居成功進(jìn)軍直播帶貨及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量新浪潮。

    此次疫情壓力,對(duì)整個(gè)行業(yè)都是無(wú)法躲避的,被動(dòng)的遭遇痛苦也許落荒而逃,而提前做好布局主動(dòng)出擊,或許能在市場(chǎng)中重獲新生。晚安家居堅(jiān)持不懈的年輕化轉(zhuǎn)型,讓其在此次疫情斗爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步并沖出重圍。我們堅(jiān)信,晚安家居敢于挑戰(zhàn)的精神,將引領(lǐng)企業(yè)走向更加美好的未來(lái)。