“成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)”，早年從事室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)工程裝修的范琦飛敏銳地發(fā)現(xiàn)：市面上的裝飾材料零配件過于粗糙，雖然只是裝飾工程的一部分，但追求細節(jié)、精益求精的他決定和這些“小玩意”死磕！
范琦飛深耕行業(yè)二十載，他創(chuàng)辦的誠龍裝飾材料有限公司已建立了國內(nèi)外三大生產(chǎn)基地，引進了全套德國先進生產(chǎn)線，擁有獨立研發(fā)團隊及多項發(fā)明專利。如今誠龍裝飾已成為該行業(yè)為數(shù)不多的高新技術(shù)企業(yè)，是華南地區(qū)公認的行業(yè)龍頭，目前產(chǎn)品遠銷歐洲、北美、中東及東南亞國家。
工欲善其事，必先利其器
2000年之前，范琦飛還在從事室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)工程裝修，當時行業(yè)普遍使用的裝修裝飾材料都需要在現(xiàn)場加工制作完成，零部件都比較簡陋和粗糙。做事情追求盡善盡美的范琦飛認為：這部分環(huán)節(jié)的工作，應(yīng)該在工廠制作完畢后再交付裝修工人，方能保證材料和工序細節(jié)的完美適配。然而他苦苦尋遍市場，也沒能找到現(xiàn)成的令他滿意的裝飾材料零配件。
“工欲善其事，必先利其器”，缺乏優(yōu)質(zhì)材料零配件勢必會影響客戶的裝修質(zhì)量。為改善行業(yè)里裝飾材料粗糙的現(xiàn)狀，范琦飛暗自下定決心：“既然沒人做這件事，干脆我自己做，我肯定能做得比別人好。”這份自信來自他多年創(chuàng)業(yè)的底氣：年輕時他涉足過多種行業(yè)，他賣過服裝，做過餐飲……由于他頭腦靈活、學(xué)習能力強，每次進入新領(lǐng)域只需稍花時間便能抓住行業(yè)本質(zhì)，在從事短短幾年間便成為行業(yè)佼佼者。
2000年范琦飛參加了家具行業(yè)展會，了解到德國展位上有一臺機器，剛好可以生產(chǎn)他想要的家具裝修材料零部件。范琦飛拿出之前做工程賺的50萬購買了一臺德國的機器，并著手尋找場地，2001年正式創(chuàng)立了誠龍裝飾材料有限公司。
回憶起創(chuàng)業(yè)的過程，范琦飛形容為“我當初作為一個在室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)搞裝修的人，始終買不到滿意材料零配件，就干脆自己做。”這種看似戲謔的語氣在聽者看來，其實是他對行業(yè)的敬畏和敢于突破現(xiàn)狀的勇氣。
“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。范琦飛開工廠屬于跨行，機器運回來后他們一不懂技術(shù)，二受限于原材料。技術(shù)問題厚著臉皮請教德國專家可以克服，但如果用德國進口的原材料生產(chǎn)，成本高到嚇人。不解決原材料問題，哪怕產(chǎn)品生產(chǎn)出來在市場上也會無人問津。范琦飛花了幾個月帶領(lǐng)團隊一遍遍研究、試驗、測試，終于將原材料做了“國產(chǎn)化代替”，成本大幅度下降。
調(diào)整好內(nèi)部生產(chǎn)鏈，范琦飛的誠龍裝飾材料零配件產(chǎn)品終于得以面向市場。高品質(zhì)也意味著高成本，一開始因為售價比同行高，市場并不認可他的產(chǎn)品。范琦飛面臨著兩個選擇：要么選擇和市場“同流合污”，生產(chǎn)劣質(zhì)但來錢快的產(chǎn)品；要么堅持初心，等待時間和市場的驗證。
哪怕冒著關(guān)門的危險，他仍堅定選擇后者。用他的話來說，“我過不了自己良心那一關(guān)，覺得不踏實。”回憶起創(chuàng)業(yè)的前五年，盡管他一直兢兢業(yè)業(yè)，但因為大眾不了解裝飾材料和品質(zhì)區(qū)別導(dǎo)致市場不接受新材料。創(chuàng)業(yè)的頭五年公司只能“求生存”。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。很多人無法理解，何必如此大費周章去折騰個小小的材料零部件？然而范琦飛清楚，目前市面上用的很多黏合性膠水工藝并不過關(guān)，老百姓使用此等劣質(zhì)膠水材料，小則黏合程度差影響裝修效果，大則危害身體健康，長遠來看得不償失。
深知其中利害關(guān)系的范琦飛態(tài)度強硬：“我不愿意向市場妥協(xié)”。他像一頭沉寂的雄獅，堅定地等待市場的覺醒。
忠于原則，靠品質(zhì)贏市場
2005年后，“健康和環(huán)保”的話題重新成為消費者關(guān)注的焦點，彼時也迎來了房產(chǎn)市場的興盛，房產(chǎn)大企業(yè)紛紛向消費者交付帶精裝修的現(xiàn)房。前五年范琦飛公司一直為房企的經(jīng)銷商供貨，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了與索菲亞、歐派等企業(yè)合作的機會。
聊到產(chǎn)品品質(zhì)，范琦飛分享了自身經(jīng)歷：他在開發(fā)商那里買的房子，材料的供應(yīng)商正是自己的誠龍裝飾，整整十五年過去，裝飾材料的零配件一點變化也沒有。“再用15年都沒問題！”為此他頗為自豪。
2006年范琦飛根據(jù)市場行情及時調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，從之前對接C端轉(zhuǎn)向服務(wù)B端后業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定，他和團隊有更多時間聚焦到產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的更新迭代上，企業(yè)進入良性發(fā)展循環(huán)。在行業(yè)扎根發(fā)展了20年后，誠龍裝飾材料公司已經(jīng)成為華南地區(qū)整個行業(yè)的龍頭老大。服務(wù)的客戶包括萬科、恒大、碧桂園等一線房企，并成為大自然地板最大的戰(zhàn)略供應(yīng)商。
機會總是眷顧有實力的人，機緣巧合下范琦飛的事業(yè)版圖甚至擴張到海外。早年范琦飛去泰國買房，在飯桌上認識了房產(chǎn)公司老總，對方向他請教了幾個行業(yè)的專業(yè)問題，范琦飛知無不言。地產(chǎn)老總欣賞他的專業(yè)和理念，當場對他表示尊重和認可后，并邀請他共同合資創(chuàng)辦工廠，專門給他在泰國的樓盤做供應(yīng)商。
初次見面，范琦飛以為對方說笑，隨口答了句“可以”便飛回廣州了。三個月后對方邀請他去泰國，表示要帶他去看廠房。原來老板真的新蓋了廠房用于建廠。看到對方如此信任自己，范琦飛當即組織廠里技術(shù)工人來泰國共同開廠。之所以如此痛快，是因為他相信這位泰國朋友和自己是“一路人”，“因為我也是一個把誠信看得比命還重要的人。”范琦飛坦言道。
兩人合作的第一年，廠房生產(chǎn)的家具材料零配件迅速完成250套別墅的室內(nèi)配套，直接反哺泰國老板新建設(shè)的建筑，雙方達到共生共贏。“堅持初心、守住良心，路才會越走越寬。”范琦飛用自己做事的態(tài)度，成就了誠龍裝飾如今的高度。
持續(xù)攀登，創(chuàng)業(yè)是一場修行
“創(chuàng)業(yè)是一個不斷突破自我的過程。”范琦飛坦言早年自己仗著頭腦靈活，年輕時花了整整10年在多個賽道小打小鬧賺了些錢，一發(fā)覺沒有挑戰(zhàn)后便輕易產(chǎn)生厭倦之心換賽道。直到39歲他反思過去才幡然醒悟，“人只有聰明是不夠的，要成就一方大業(yè)的前提是心必定。”
“做事情要像老樹穩(wěn)穩(wěn)扎根地下，只有根扎得夠深，守得云開方能開花結(jié)果。”開工廠時，范琦飛已決心要和自己較量，踏踏實實做出一番成就。因此前5年哪怕公司苦苦掙扎于生存線，股東陸續(xù)退出，以及這兩年的疫情和政策對公司的影響，但是他仍選擇堅定自己“要用一生的時間，繼續(xù)深耕裝飾材料市場”的決心。
為此他不斷提升自我，除了看書學(xué)習和工作實踐，還參加了商學(xué)院等平臺，與更優(yōu)秀的企業(yè)家共同學(xué)習和成長。雖然他創(chuàng)辦的公司在行業(yè)頗有威望，但是范琦飛仍堅信這份事業(yè)大有可為，未來市場還有巨大空間可發(fā)展！
這位來自甘肅的北方漢子，憑借自己的智慧和對行業(yè)的摯愛，不僅顛覆了傳統(tǒng)裝飾材料飾品制造業(yè)的模式，更用自己的實際行動，提升了消費者的使用體驗，成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的風向標。 |
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