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        深度解讀:歐派衣柜高顏整家定制戰(zhàn)略升級,29800元套餐重磅首發(fā)
        瀏覽: 1338 文章來源:中國建材市場網(wǎng)

        9月17日,“整家已來 大開顏界——?dú)W派衣柜高顏整家定制超級發(fā)布會(huì)”在廣州舉辦,歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略,并推出29800高顏整家套餐,攜手全球合作伙伴為消費(fèi)者打造高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的一站式整體家居空間解決方案。

        - 歐派衣柜高顏整家定制超級發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

        分析人士指出,隨著歐派衣柜率先發(fā)起整家定制戰(zhàn)略升級,定制家居行業(yè)將從“全屋定制”時(shí)代邁入“整家定制”時(shí)代,歐派衣柜或?qū){借29800高顏整家套餐再度在終端上演訂單大收割,進(jìn)一步擴(kuò)大“衣柜一哥”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

        01

        回顧:

        歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級,重磅發(fā)布29800高顏整家套餐

        根據(jù)2021年《天貓巢家宜居趨勢指南》,“以顏為上”已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人尤其是90后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)主張和審美品位。洞察到市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變,歐派衣柜率行業(yè)之先發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略,并重磅推出29800高顏整家套餐。

        參照歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平解讀,歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級以“看著美,住著好,更環(huán)保,超省心,還不貴”為核心,通過一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù),滿足大眾對高顏值、高性價(jià)比的整體空間需求,同時(shí)幫助消費(fèi)者輕松“裝好一個(gè)家”。

        - 歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級,發(fā)布29800高顏整家套餐

        29800高顏整家套餐是圍繞著“整家搭、高顏家”為用戶量身打造的一站式整家套餐,實(shí)現(xiàn)了家具墻柜、一站滿配。29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制(18種輕奢花色)、10件全屋家具(含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等),3㎡輕奢背景墻(18種花色任選)三大品類。從色彩、尺寸、材質(zhì)、布局、風(fēng)格,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn):“整家一起搭,高顏裝新家”。

        02

        解讀:

        歐派衣柜擎“整家定制”時(shí)代大旗,背后有何深意?

        綜合前不久發(fā)布的歐派半年報(bào)以及歐派業(yè)績說明會(huì),2021年半年報(bào)歐派衣柜及其配套產(chǎn)品總營收為39.71億元,預(yù)估增長超過80%,其中歐派衣柜單獨(dú)實(shí)現(xiàn)營收31.06億元,衣柜配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收8.65億元。值得一提的是,衣柜配套產(chǎn)品的增速高達(dá)150%,歐派衣柜多品類集成戰(zhàn)略效果顯著。分析人士認(rèn)為,歐派衣柜此次推出“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級,與半年報(bào)透露出來的發(fā)展趨勢一脈相承,旨在率先搶占戰(zhàn)略高地,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)加入邁入“整家定制”時(shí)代。

        1. 消費(fèi)升級、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)生態(tài)迭代的共同作用下,整家定制時(shí)代全面到來

        根據(jù)劉順平的解讀,歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級背后,是3大推力共同作用的結(jié)果:

        一是市場消費(fèi)升級的新需求。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,顏值經(jīng)濟(jì)大行其道。傳統(tǒng)家居行業(yè)定制、家具、配飾分開銷售的模式難以滿足消費(fèi)者對整體空間高顏值的審美需求。與此同時(shí),消費(fèi)者沒時(shí)間參與裝修、怕麻煩,且需求越來越個(gè)性化。對于希望“又懶又好”的新世代年輕消費(fèi)群體而言,既能一站式裝新家又能坐擁高顏值已經(jīng)成為時(shí)代新剛需。

        - 顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者本質(zhì)追求:裝修一個(gè)美的家

        二是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯。改革開放40年來,市場需求的急劇轉(zhuǎn)變推動(dòng)定制家居行業(yè)的不斷發(fā)展演化。劉順平指出,我國定制家居行業(yè)經(jīng)歷了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制階段,到如今的整家定制時(shí)代,本質(zhì)上是朝著滿足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的方向演變。隨著整家定制時(shí)代的來臨,行業(yè)競爭模式已經(jīng)從單一柜類轉(zhuǎn)向多品類整合、從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向空間解決方案,歐派衣柜適時(shí)推出高顏整家定制戰(zhàn)略升級是順勢而為的產(chǎn)物。

        三是企業(yè)生態(tài)迭代的內(nèi)在需求。經(jīng)過27年的發(fā)展,作為定制家居行業(yè)“斷層第一”的龍頭企業(yè),歐派家居實(shí)現(xiàn)了工廠智造實(shí)力、設(shè)計(jì)實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、渠道實(shí)力、營銷能力等多方面實(shí)力全面領(lǐng)超行業(yè),并推動(dòng)行業(yè)步入生態(tài)競爭新格局。歐派衣柜經(jīng)過六年時(shí)間的激情趕超,實(shí)現(xiàn)了對索菲亞衣柜的二度超越,并逐步拉大與行業(yè)第二名的差距,坐穩(wěn)“衣柜一哥”寶座。基于品牌自身發(fā)展的內(nèi)在需求,歐派衣柜希望通過開辟新的賽道,謀求新的增長曲線,鞏固其在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。高顏整家定制戰(zhàn)略升級,是集歐派衣柜現(xiàn)有優(yōu)勢資源之大成的高效運(yùn)作與深度演繹,將推動(dòng)歐派衣柜在深厚品牌積淀的基礎(chǔ)上再上一層高樓。

        分析人士指出,歐派衣柜從全屋柜類定制向高顏整家定制模式升級將對行業(yè)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這一戰(zhàn)略升級將幫助歐派衣柜搶占新世代流量,實(shí)現(xiàn)入口前置,擴(kuò)大品牌基本盤;從單一品類向全屋多品類整合的轉(zhuǎn)向,有利于做大客單價(jià)、提升盈利能力與銷售粘性,提升歐派衣柜的終端競爭能力;一體化空間解決方案的提出,更為歐派衣柜開辟了場景消費(fèi)新賽道,為品牌擴(kuò)張帶來更大的潛在上行空間。在歐派衣柜龍頭效應(yīng)的帶動(dòng)之下,行業(yè)將加速邁入整家定制時(shí)代。無論后來者是主動(dòng)或者被動(dòng)加入整家定制戰(zhàn)局,作為整家時(shí)代的開啟者,歐派衣柜始終能手握先機(jī)。

        2. 歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級的3個(gè)核心關(guān)鍵詞:顏值設(shè)計(jì)能力、品類整合能力、交付服務(wù)能力

        “進(jìn)入整家定制時(shí)代,對定制家居企業(yè)提出了更高的要求。”劉順平認(rèn)為,從“全屋定制”到“整家定制”不只是簡單的品類疊加。從歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級內(nèi)容看,整家定制時(shí)代將緊緊圍繞著3個(gè)核心關(guān)鍵詞:

        一、顏值設(shè)計(jì)能力。隨著生活水平的提升,消費(fèi)者想要的不僅是一所房子,而是一個(gè)美好的家。對于定制企業(yè)而言,需要跳脫傳統(tǒng)的柜體設(shè)計(jì)思維,轉(zhuǎn)向空間設(shè)計(jì)思維與整體搭配能力,才能真正與市場消費(fèi)需求同頻同步。歐派衣柜具備雄厚的整家定制能力,借助歐派米蘭美學(xué)研究中心意大利頂級設(shè)計(jì)師+國內(nèi)TOP設(shè)計(jì)師的“頂配組合”,結(jié)合歐派大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng),以及多年積淀用戶家居生活需求數(shù)據(jù),能夠?qū)崿F(xiàn)顏值與功能的完美結(jié)合和對整家定制設(shè)計(jì)潮流的全面引領(lǐng)。

        - 歐派高顏整家套餐,讓家的每一樣,都要“美”一樣

        二、品類整合能力。要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的品類整合能力,而不是簡單的品類拼湊,需要從品牌、材質(zhì)、尺寸、功能、風(fēng)格等多個(gè)維度進(jìn)行系統(tǒng)考量,對設(shè)計(jì)、采購、展示、銷售、服務(wù)統(tǒng)籌把控有綜合的要求。本質(zhì)上是要求定制企業(yè)必須具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、持續(xù)服務(wù)能力。歐派經(jīng)過27年累積整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源,創(chuàng)新采用“大牌優(yōu)品·定向聯(lián)合開發(fā)”和“大牌完配· OEM大廠配”模式,歐派供應(yīng)商遍布全球20余個(gè)發(fā)達(dá)國家,年度采購規(guī)模超過100億。從品類到生態(tài)、從功能到空間,形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完整的整家定制產(chǎn)品與服務(wù)。

        三、交付服務(wù)能力。不僅要求企業(yè)擁有柜類定制的交付力,而且要有整體空間交付力,具備制造、配送、安裝、售后及全周期全鏈條的服務(wù)能力,才能讓用戶無需來回奔波,真正實(shí)現(xiàn)一站式高顏整家定制。這意味著定制家居企業(yè)的角色定位將不再只是產(chǎn)品提供商,而應(yīng)該成為整家定制服務(wù)商。

        歐派衣柜擁有全行業(yè)最完善、最具綜合實(shí)力的交付體系。歐派衣柜憑借領(lǐng)先的信息化系統(tǒng),打通并融合柜、門、墻、配一體化,實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化流程全鏈路打通,提升交付效率;歐派強(qiáng)大的智造體系讓快速交付成為可能,歐派總建筑面積超2000畝、全球領(lǐng)先的五大生產(chǎn)基地,可以實(shí)現(xiàn)以基地為中心覆蓋半徑500km范圍,物流半徑在8小時(shí)內(nèi);歐派衣柜龐大的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),遍布全國的4000家門店、超過3萬+專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì),讓消費(fèi)者可以便捷地享受到一站式整家定制服務(wù);歐派覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系,全國2000多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、全國免費(fèi)服務(wù)熱線、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù),為消費(fèi)者提供及時(shí)、完善、無憂的售前、售中、售后服務(wù),保障高顏整家定制服務(wù)的落地。

        在分析人士看來,整家定制時(shí)代的全面到來,將引發(fā)行業(yè)競爭升級、市場難度升維,雄厚的品牌積淀與綜合實(shí)力基礎(chǔ)是歐派衣柜成為扛大旗者的底氣。頭部品牌的引領(lǐng)作用與推動(dòng)作用愈發(fā)凸顯,勢必將加速行業(yè)洗牌,傳統(tǒng)的行業(yè)競爭模難以符合新時(shí)代的發(fā)展需求,唯有轉(zhuǎn)型升級才能謀求新的出路。

        3. 從19800到29800,不是簡單的套餐加碼,而是底層服務(wù)模式的全面升級

        基于對市場需求的研判與高顏整家定制戰(zhàn)略升級,歐派衣柜重磅推出“29800高顏整家套餐”。29800高顏整家套餐不只是對歐派傳統(tǒng)王牌19800套餐的加碼,而是底層服務(wù)模式的全面升級。據(jù)劉順平介紹,29800高顏整家套餐是不僅包含全屋定制柜類產(chǎn)品,還囊括木門、背景墻、家配、軟裝等多個(gè)品類,并為消費(fèi)者提供一站式無憂服務(wù),幫助消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)高顏值輕松“裝修一個(gè)家”。

        - 歐派高顏整家套餐參數(shù)表:整家一起搭,高顏裝新家!

        在整體設(shè)計(jì)上,29800高顏整家套餐通過新美學(xué)配色家具定制、全屋家配同系化,實(shí)現(xiàn)空間維度的高顏值與整體性,滿足消費(fèi)者“以顏為上”的核心訴求;在功能上,通過歐派衣柜擅長的科學(xué)收納與人性化設(shè)計(jì),達(dá)到顏值與實(shí)用的完美平衡;在材料上,采用基材無醛添加、面材凈醛,歐派第2代無醛添加—凈醛抗菌愛芯板,既要“面子”又要“里子”,高顏值與環(huán)保性兩手抓;在配套產(chǎn)品上,選用家配均來自歐派全球優(yōu)秀合作伙伴,包括床和床墊、沙發(fā)、餐桌、餐椅、茶幾等,通過大牌大廠聯(lián)手、同系開發(fā),高顏值的同時(shí)保障高品質(zhì);在價(jià)格上,29800高顏整家套餐的同配置產(chǎn)品市場綜合價(jià)可達(dá)到6-7萬元,讓消費(fèi)者可以用高性價(jià)比坐擁高顏值。與此同時(shí),歐派衣柜還為用戶提供一站式無憂服務(wù)和一家售后,免去后顧之憂,真正實(shí)現(xiàn)“看著美、住著好、更環(huán)保、超省心、還不貴”的家。

        分析人士認(rèn)為,29800高顏整家套餐在兼具高顏值、高品質(zhì)的前提下,能夠?qū)崿F(xiàn)極致的性價(jià)比,背后折射出歐派衣柜的雄心和野心。繼19800套餐之后,29800高顏整家套餐有望成為歐派衣柜的又一招殺手锏,再度引發(fā)終端訂單大收割。

        事實(shí)上,早前歐派衣柜已經(jīng)小范圍試水高顏整家定制,并獲得了相當(dāng)積極的市場反饋,更容易吸引客戶到店、實(shí)現(xiàn)簽單。隨著29800高顏整家套餐的全面推廣與普及,將為歐派衣柜的終端營收裝上超級加速器,加速優(yōu)勢資源向頭部集中,幫助歐派衣柜實(shí)現(xiàn)新的突破。

        從“全屋定制”時(shí)代邁入“整家定制”時(shí)代,行業(yè)競爭模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。歐派衣柜憑借行業(yè)第一的品牌優(yōu)勢,背靠歐派家居航母的強(qiáng)大綜合實(shí)力,在新的行業(yè)競爭格局中占盡先機(jī),進(jìn)一步擴(kuò)大“衣柜一哥”的領(lǐng)先優(yōu)勢。整家定制時(shí)代的序幕正式拉開,未來歐派衣柜如何進(jìn)一步深化落地高顏整家定制戰(zhàn)略?又將為行業(yè)帶來哪些顛覆性的變革?值得行業(yè)共同期待。

        添加人:本站提供  發(fā)布時(shí)間:2021-9-22 10:26:48
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