上海建博十年，同行不易，每一位家居行業(yè)同仁都在變化中摸索、在更迭里成長！中國建博會（上海）與小巨人研習(xí)社以此為契機，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各界大咖，以“線上線下，優(yōu)勢互補”為主題開展的兩場家居行業(yè)新媒體布局活動在上海虹橋·國家會展中心圓滿落下帷幕。

    本次活動分為3月13日主題論壇和3月15日攻略分享，為從業(yè)者們帶來了兩天精彩紛呈的知識盛宴。

    3月13日

    主題論壇，在交流中碰撞火

    3月13日，“線上線下，優(yōu)勢互補”家居行業(yè)新媒體布局·主題論壇正式開啟。中國建博會（上海）招商負責(zé)人郝金橋先生為本次論壇致辭。

    他提到，今年的中國建博會（上海）參展商們實力更強勁，展示渠道更新穎，觀眾群體更年輕，優(yōu)秀品牌更出挑。作為行業(yè)縮影，這些變化昭示了未來市場發(fā)展中的更多可能性，展會高度重視線上線下的融合發(fā)展和行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，以“促進新消費，服務(wù)新格局”為主題，致力于推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    詳解行業(yè)布局

    發(fā)布攻略地圖

    論壇中，家居小巨人研習(xí)社創(chuàng)始人張元先生，以“家居行業(yè)新媒體布局”為主題進行了分享。
他認為，在自然流量匱乏、全域信息碎片化的當(dāng)下，新媒體矩陣布局勢在必行。但是新媒體布局絕不是簡單的拍視頻、做直播，而是一次線上場域的全面升級。

    他在分享中提到，目前消費狀態(tài)在發(fā)生變化，消費者信息渠道多元、決策場景隨意，要以此為認知前提，深入解析頭部新媒體平臺的規(guī)則，并與線下優(yōu)勢有機結(jié)合，最終實現(xiàn)線上線下的優(yōu)勢互補。同時張元老師還以業(yè)內(nèi)優(yōu)秀線上賬號為例，提振了終端經(jīng)營者全面布局新媒體的信心。

    除了精彩的分享之外，張元老師還為所有到場朋友發(fā)布了一份最新打造的“家居行業(yè)新媒體布局地圖”，希望以此幫助大家在2024年做好線上布局，賦能線下經(jīng)營，地圖在活動現(xiàn)場也受到了大家的一致好評。

    行業(yè)各界大咖

    聚首共話精彩

    論壇環(huán)節(jié)，行業(yè)各界領(lǐng)軍大咖，在【線上線下，優(yōu)勢互補】主題論壇中開啟了精彩的思維碰撞。

    經(jīng)銷商代表王洛先生認為，線下門店在線上場域布局的必要性在消費路徑的變化中已經(jīng)有所展現(xiàn)，作為經(jīng)銷商我們要做的一定是全面擁抱新形勢、積極運用新媒體，協(xié)同助推門店經(jīng)營。

    加拿大彩馬涂料（中國）公司總經(jīng)理孔敬文表示，我們要順應(yīng)客戶的變化，以客戶為起點倒推經(jīng)銷商的經(jīng)營方式的變革，而作為品牌總部要為這樣的變革作出充足的賦能。

    三棵樹零售中心品牌市場部總監(jiān)高國彬先生為大家分享了品牌方近些年帶領(lǐng)著經(jīng)銷商在線上領(lǐng)域快速入局、快速布局的一些動作，展示了從互聯(lián)網(wǎng)電商到短視頻到直播取得的驕人成績。

    雅騰裝飾企業(yè)設(shè)計總監(jiān)丁薇薇女士在論壇中提到，現(xiàn)在的客戶對家居家裝信息的了解已十分充沛，我們作為行業(yè)的專業(yè)人員更應(yīng)當(dāng)加強自身的能力建設(shè)，在新媒體上更多地與客戶進行專業(yè)性上的共鳴！

    紅星美凱龍上海市營發(fā)中心大營運總監(jiān)兼上海金橋商場總經(jīng)理李炫鋒先生提到，在終端經(jīng)營中，認知的提升非常重要，賣場要與經(jīng)銷商共同重塑對新媒體平臺的認識，并以長期主義精神強化專業(yè)技能建設(shè)。

    小紅書商業(yè)部生態(tài)客戶業(yè)務(wù)部總監(jiān)王彬女士以詳實的平臺數(shù)據(jù)支撐，分析了新一輪的消費行為特征，并以這些特征為行業(yè)上下游做出分析建議。

    上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院城市設(shè)計學(xué)院教授李勇先生提到我們要順應(yīng)國家政策，繼續(xù)推動產(chǎn)學(xué)研一體化的落地，加強學(xué)生技能培訓(xùn)與行業(yè)接軌，尤其在室內(nèi)設(shè)計、新媒體、人工智能等方面，加大培養(yǎng)力度，為行業(yè)輸出高質(zhì)量、前沿性的人才。

    蘭福中式美學(xué)家具上海主理人廖興女士經(jīng)營的紅木品牌，在小紅書上已經(jīng)堅持運營了6年的時間。她認為，想要在小紅書上取得成績，首先是品牌和產(chǎn)品要有沉淀和影響力，其次審美要過硬，必須符合小紅書平臺的調(diào)性，最后就是一定要堅持，這樣才會沉淀粉絲、形成轉(zhuǎn)化！

    以上行業(yè)大咖在對行業(yè)方向分享的同時，也引發(fā)了自身在新媒體布局方面的更高維度的思考與討論，為尚處于迷茫期的從業(yè)者們提供了有效的破局思路和行為指南。

    學(xué)習(xí)平臺啟動

    凝聚精英合力

    13日的論壇中，【中國建博會 (上海) TOP10學(xué)習(xí)平臺】的正式啟動將論壇推向了高潮。

    中國建博會（上海）招商負責(zé)人郝金橋先生介紹了學(xué)習(xí)平臺的搭建初心和未來規(guī)劃。

    他表示學(xué)習(xí)平臺將通過對話TOP10直播、行業(yè)學(xué)習(xí)報告發(fā)布、跨界游學(xué)等多種方式協(xié)同內(nèi)容傳播，為經(jīng)銷商們帶來全年度的知識賦能、超密集的交流共創(chuàng)。

    學(xué)習(xí)TOP10的成功經(jīng)驗，借鑒TOP10的經(jīng)營手法，讓每一位從業(yè)者都能在這個平臺中實現(xiàn)最大化的提升效果和最小化的試錯成本。

    3月15日

    主題分享，在講述中汲取智慧

    在3月15日的攻略分享會中，行業(yè)內(nèi)的精英大咖們以精彩的分享，為在座的經(jīng)銷商們的新媒體平臺布局做出了全方位解析。

    王洛

    全盤思維，細化深挖

    來自無錫百得勝定制的TOP10優(yōu)秀經(jīng)銷商王洛，在攻略分享會中以“拎包入住數(shù)字化操作·全鏈路分享”為主題展示了自己的營銷經(jīng)驗。

    王洛以拎包市場為例，他認為市場中同行哄搶的交房后的服務(wù)期只是市場冰山的30%，想要入局分享剩余的70%，就要去“破局”，破局的關(guān)鍵則是樹立“前置布局+有效開局+擴大戰(zhàn)局+掌握全局”的全域思維。

    在此基礎(chǔ)上，他還對樓盤營銷中的前置化營銷、單樓盤深探深挖、數(shù)字化管理服務(wù)客戶，新媒體營銷中甄選輸出內(nèi)容、推進數(shù)據(jù)裂變、保持客戶粘性等內(nèi)容進行深入分析，為經(jīng)銷商們帶來了海量實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    馮家升

    結(jié)合趨勢，布局門店

    家居小巨人研習(xí)社知魚增長營銷主理人馮家升老師立足線下門店角度，為大家分享了“家居門店布局新媒體的營銷打法”。

    他認為，疫情三年加速了線上與線下獲客手段的融合，消費者的消費路徑已經(jīng)發(fā)生了改變。在確定裝修的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)路徑中找設(shè)計、選裝企的階段已經(jīng)被小紅書、抖音等各種App取代。雖然中途被線上截流，但是最后的交易依舊要落實到門店中去。

    在這個模式下，就要利用各個新媒體平臺，高度分析線上平臺的家居趨勢、數(shù)據(jù)狀態(tài)，去引領(lǐng)門店布局的方向，最終實現(xiàn)支配流量、贏得收益。

    李慧雄

    明晰規(guī)則，洞察趨勢

    分享會上，小紅書商業(yè)化資深營銷顧問李慧雄先生帶來了“小紅書家居建材行業(yè)趨勢洞察”主題分享。

    作為以生活方式分享為主的"社區(qū)+電商"平臺，小紅書憑借什么占據(jù)了消費者心中的頭把交椅呢？李慧雄在會上做出了分享。

    比如小紅書能基于海量用戶數(shù)據(jù)，從用戶、行業(yè)、內(nèi)容多維度洞察產(chǎn)品；比如能為品牌實現(xiàn)營銷與經(jīng)營的有機結(jié)合；再比如小紅書更完善的交易鏈路能滿足品牌多樣化的營銷訴求等等。

    李慧雄老師對平臺優(yōu)勢的拆解剖析，在幫助從業(yè)者們了解平臺運營規(guī)則之外，更是能進行反向思考，利用平臺優(yōu)勢進行線上布局，為日后發(fā)展指引了方向。

    未來的家居行業(yè)，線上線下將深度融合，相輔相成。

    作為終端經(jīng)營者，擁有全局視野，聯(lián)動資源，取長補短，才是順應(yīng)新時代發(fā)展的王道。

    中國建博會（上海）將持續(xù)為所有行業(yè)同仁提供深度學(xué)習(xí)、共創(chuàng)交流的開放平臺，小巨人研習(xí)社也將繼續(xù)助力每一位平臺伙伴的經(jīng)營升級與布局轉(zhuǎn)型，一起攜手為行業(yè)更良性的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦！