如何了解一個(gè)企業(yè)的品牌魅力？答案是經(jīng)銷商。中華地板網(wǎng)通過采訪聯(lián)豐地板數(shù)名經(jīng)銷商，從他們的加盟故事著手，試圖了解一個(gè)沉淀行業(yè)多年的地板品牌，透過經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷和感受，為行業(yè)呈現(xiàn)“第一人稱”的聯(lián)豐。
“連工廠都沒去過就選擇加盟”
江蘇淮安，坐落于古淮河與京杭大運(yùn)河交匯點(diǎn)，作為蘇北重要中心城市，淮安一直有著令人驚艷的發(fā)展速度。2006年，戈冬梅偶然與聯(lián)豐相識(shí)，通過簡(jiǎn)單了解，聯(lián)豐齊全的產(chǎn)品體系和深厚的行業(yè)影響力深深地吸引了她，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)稍欠發(fā)達(dá)的時(shí)代，戈冬梅毅然選擇相信這個(gè)投緣品牌，沒有去工廠考察就決定加盟。
聯(lián)豐地板江蘇淮安加盟商戈冬梅
而彼時(shí)的聯(lián)豐地板，已經(jīng)斥資千萬(wàn)引進(jìn)德國(guó)Homag生產(chǎn)線、Leitz精密刀具、Burkle數(shù)碼壓機(jī)線等同步世界的尖端設(shè)備，并聘請(qǐng)行業(yè)技術(shù)精英加入公司地板技術(shù)研發(fā)中心，升級(jí)重組強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板研發(fā)制造能力，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合領(lǐng)域，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)限。
如今，13年轉(zhuǎn)瞬即逝，戈冬梅已經(jīng)擁有聯(lián)豐門店兩家，店面面積達(dá)千平米，成為擁有近三十人龐大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成功加盟商，憶起過去點(diǎn)滴，戈冬梅感觸頗深。“在淮安，聯(lián)豐冠絕建材業(yè)，如果說(shuō)聯(lián)豐是第二，沒有人敢說(shuō)第一。從當(dāng)初的一個(gè)小門店，發(fā)展到涵蓋地板、木門、木飾面等多品類的整木店，13年過去了，這就是聯(lián)豐帶給我的底氣。“對(duì)于當(dāng)初的選擇，戈冬梅至今深感慶幸。
“剛開始經(jīng)營(yíng)聯(lián)豐門店，確實(shí)經(jīng)歷了很多困難，但聯(lián)豐地板集高品質(zhì)和性價(jià)比于一身的產(chǎn)品線，讓市場(chǎng)的口碑逐漸建立起來(lái)。”通過不斷的老客帶新客，聯(lián)豐地板在淮安迅速站穩(wěn)腳跟，并逐步展現(xiàn)出大牌的天然優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，戈冬梅人性化的管理模式也讓她積累了大量的忠實(shí)員工，在戈冬梅的門店，十多年的老員工比比皆是，通過工作嚴(yán)待、生活中真心相處的模式，戈冬梅的團(tuán)隊(duì)得到了良性運(yùn)作。
戈冬梅團(tuán)隊(duì)
“毫無(wú)疑問，現(xiàn)在加盟是幸福的”
現(xiàn)在戈冬梅擁有兩個(gè)門店，和聯(lián)豐合作的十幾年，她見證了聯(lián)豐由品類相對(duì)單一，逐步走到品類豐富、花色更新頻率快、核心技術(shù)日益增多的現(xiàn)在。“現(xiàn)在的加盟商無(wú)疑是幸福的”戈冬梅坦言，如今聯(lián)豐擁有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌實(shí)力，產(chǎn)品體系龐大，涵蓋“全能王”、“熱佳能”、“立體主義三層”、“全屋除醛”、“醛凈康”、聯(lián)豐木門及定制家居等全品類產(chǎn)品一網(wǎng)打盡。在服務(wù)上，聯(lián)豐目前擁有數(shù)十位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精英和強(qiáng)大的終端執(zhí)行力，可以對(duì)經(jīng)銷商一對(duì)一事業(yè)規(guī)劃扶植，還有專屬私人“教練”和商學(xué)院培訓(xùn)，因此對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶也更加貼心。而精細(xì)完善的訂單管理系統(tǒng)，為經(jīng)銷商提供了高效的終端后勤保障，可以讓經(jīng)銷商更容易打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道拓展和布局。
此外，現(xiàn)在聯(lián)豐每年都拿出上千萬(wàn)的品牌推廣基金，以精準(zhǔn)高效的組合媒體推廣方案，全年搶占流量高地，成就備受矚目的家居品牌。這一切，讓聯(lián)豐如巨輪般有條不紊的破浪前行。
雖然身在聯(lián)豐強(qiáng)大羽翼之下，戈冬梅并沒有安于現(xiàn)狀，除了店面銷售外，還積極開拓裝修公司、工程渠道，在總部?jī)r(jià)格層面大力支持下，戈冬梅得以在家居行業(yè)精裝市場(chǎng)占得新機(jī)，用更強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)影響力回報(bào)這個(gè)相伴十多年的事業(yè)伙伴。
戈冬梅門店情況
未來(lái)，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，但有聯(lián)豐相伴，廣大經(jīng)銷商定然信心十足，對(duì)未來(lái)充滿期待。 |
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