萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮最新的一份內(nèi)部發(fā)言,又一次破圈。“2022年是萬(wàn)科破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的一年,能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機(jī)會(huì),包袱甩不掉就活不下去。”
市場(chǎng)震蕩,不破不立。
3月3日,「采筑供應(yīng)商成長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng)第五期·質(zhì)量提升專場(chǎng)」如期舉辦,以線上直播的方式,與上百名供應(yīng)商合作伙伴,共同探討如何修煉內(nèi)功,抓住機(jī)遇。成長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng)是由采筑嚴(yán)選主辦,依托萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)與資源積累,為供應(yīng)商精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程,旨在幫助供應(yīng)商從客戶到行業(yè)到自身全方位認(rèn)知提升,清晰成長(zhǎng)方向,從而獲得更多的合作機(jī)會(huì)。
活動(dòng)中,采筑產(chǎn)品總監(jiān)劉繼忠(順瘋)表示,今年市場(chǎng)環(huán)境低迷,采筑希望更好地發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值,聯(lián)合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共創(chuàng)共享,共同打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
采筑產(chǎn)品總監(jiān)劉繼忠發(fā)表致辭
與強(qiáng)者抱團(tuán),對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
迷霧重重,但強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局越發(fā)清晰。
根據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測(cè),2月百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額4015.8億元,環(huán)比下跌23.5%,同比下跌47.2%。資金壓力仍是房企的懸頂之劍,這直接導(dǎo)致今年前兩個(gè)月超過7成百?gòu)?qiáng)房企仍未有土地入賬。克而瑞分析指出,從拿地房企來看,呈現(xiàn)兩方面特征:第一,拿地企業(yè)多以國(guó)企、央企以及地方城投為主,民營(yíng)企業(yè)拿地意愿較低;第二,僅有銷售排名靠前的房企仍在拿地,十強(qiáng)房企新增貨值占百?gòu)?qiáng)比例高達(dá)64%。
與強(qiáng)者抱團(tuán),是當(dāng)下更為穩(wěn)妥的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖方案。由萬(wàn)科牽頭發(fā)起成立的采筑電商平臺(tái),聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先力量,構(gòu)建冠軍生態(tài)圈,在行業(yè)下行之際,價(jià)值越發(fā)凸顯。截至2021年底,采筑注冊(cè)采購(gòu)商客戶數(shù)量超過2000家。600多家開發(fā)商客戶中,TOP 200的房企有56家,全口徑銷售規(guī)模接近5萬(wàn)億元,市場(chǎng)滲透率達(dá)28%,采購(gòu)規(guī)模巨大。
另一方面,政府客戶是采筑近兩年重點(diǎn)深耕板塊。2021年,采筑新增南寧市政府、西安曲江新區(qū)、無(wú)錫建管局等政府采購(gòu)客戶,累計(jì)交易流量逾100億元,累計(jì)注冊(cè)政府采購(gòu)客戶超30家。今年,采筑將繼續(xù)深化與政府、央企、國(guó)企等穩(wěn)健型客戶的合作,連接優(yōu)秀采購(gòu)商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,管控風(fēng)險(xiǎn),聯(lián)合共贏。
采筑嚴(yán)選負(fù)責(zé)人陳章(白起)詳細(xì)披露了深圳工務(wù)署、成都國(guó)萬(wàn)、深業(yè)集團(tuán)等采購(gòu)商客戶2022年采購(gòu)需求。值得關(guān)注的是,深業(yè)集團(tuán)今年將參與13個(gè)品類的聯(lián)采計(jì)劃,涉及中央空調(diào)、衛(wèi)浴潔具、櫥柜收納等,采購(gòu)規(guī)模約4億元。
采筑嚴(yán)選負(fù)責(zé)人陳章介紹供應(yīng)商機(jī)遇
嚴(yán)選計(jì)劃亦專注于協(xié)助合作伙伴發(fā)掘商機(jī)。陳章表示,采筑嚴(yán)選商城平臺(tái)累計(jì)發(fā)布商機(jī)5萬(wàn)+,已成交項(xiàng)目2000+。通過嚴(yán)選計(jì)劃,利歐集團(tuán)成功中標(biāo)萬(wàn)科太陽(yáng)能熱水器上游輔材管控,交易金額6300萬(wàn)。
“精選好產(chǎn)品和好服務(wù),是萬(wàn)科也是采筑的產(chǎn)品核心價(jià)值觀。嚴(yán)選供應(yīng)商項(xiàng)目,旨在為行業(yè)賦能,為萬(wàn)科等2000+采購(gòu)商建立新的供應(yīng)商資源池和產(chǎn)品資源池。嚴(yán)選是和采筑建立鏈接的統(tǒng)一接口,供應(yīng)商加入后便能共享采筑平臺(tái)的各項(xiàng)資源和合作機(jī)會(huì)。”陳章說。
與品質(zhì)同行,提升產(chǎn)品力
打鐵必須自身硬。要想活下去,卓越的產(chǎn)品力是唯一通行證。
采筑質(zhì)量合伙人姜永尊(路飛)表示,依托依托萬(wàn)科在品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域超過35年的經(jīng)驗(yàn)積累,采筑聯(lián)合萬(wàn)科建研、采購(gòu)商、供應(yīng)商、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,匯集多方智慧,輸出滿足集采要求的、充分考慮安全耐用及好用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),并以此為基礎(chǔ),重塑行業(yè)生態(tài)。
采筑質(zhì)量合伙人姜永尊介紹質(zhì)量管理體系
為更好檢測(cè)和監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,采筑部署三天服務(wù),即天網(wǎng)、天眼、天路,通過大數(shù)據(jù)分析,為采購(gòu)決策、供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)改進(jìn)提供依據(jù),同時(shí)也為產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
天網(wǎng)累計(jì)完成超過20萬(wàn)份檢測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,通過對(duì)檢測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)化分析,將供應(yīng)商檢測(cè)數(shù)據(jù)間橫向?qū)Ρ确治?提供質(zhì)量改進(jìn)建議,為采購(gòu)商提供決策依據(jù),不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
采筑天網(wǎng)合伙人田龍(司馬)透露,目前天網(wǎng)年檢測(cè)業(yè)務(wù)量達(dá)到8000萬(wàn),平臺(tái)入駐的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)超過100家,“基于龐大的業(yè)務(wù)體量和權(quán)威的檢測(cè)資源,采筑能夠提供檢測(cè)集采服務(wù)。因此,嚴(yán)選會(huì)員如通過采筑委托檢測(cè),可實(shí)現(xiàn)降本10%。”
采筑天網(wǎng)合伙人田龍介紹天網(wǎng)服務(wù)
天眼通過第三方審核為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商審核數(shù)據(jù),同時(shí)通過攝像監(jiān)控對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督,幫助采購(gòu)商了解生產(chǎn)全貌,形成倒逼機(jī)制促使供應(yīng)商規(guī)范生產(chǎn)、提升質(zhì)量。
天路通過訂單履約全過程的數(shù)據(jù)分析,為客戶提供供方履約管控及訂單風(fēng)險(xiǎn)分析,與項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)共享,協(xié)助客戶預(yù)判訂單交付風(fēng)險(xiǎn)。
采筑三天服務(wù)從生產(chǎn)到交付全流程追蹤,把控產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品力,升級(jí)供應(yīng)鏈管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、歐普照明、西門子家電等已與采筑達(dá)成合作關(guān)系,共建冠軍質(zhì)量體系,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。
培訓(xùn)結(jié)束后,采筑為完成提升計(jì)劃線上課程學(xué)習(xí)的合伙伙伴們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。與會(huì)人員表示獲益匪淺,并期待下一次的面對(duì)面交流。
采筑嚴(yán)選供應(yīng)商計(jì)劃旨在滿足采購(gòu)商客戶多元化產(chǎn)品和服務(wù)需求,于2021年初推出,以嚴(yán)于國(guó)家、行業(yè)招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),搭建優(yōu)質(zhì)供方資源庫(kù)。
截至2021年12月,嚴(yán)選已入駐近500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,拓展20多個(gè)集采外品類,審核工廠900多家,舉辦活動(dòng)超30場(chǎng),為供應(yīng)商提供商機(jī)直通車、新品共研、質(zhì)量服務(wù)、科技服務(wù)、活動(dòng)曝光等服務(wù)。劉繼忠表示,采筑希望通過成長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng),連接更多優(yōu)秀伙伴,拓展更多市場(chǎng)機(jī)會(huì),“路越走越寬,越走越遠(yuǎn)。”
附:「采筑供應(yīng)商成長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng)第五期·質(zhì)量提升專場(chǎng)」表現(xiàn)突出供應(yīng)商名單
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