在行業(yè)調(diào)研中，數(shù)字化、線上獲客是公司管理者經(jīng)常提及的兩個詞，亦是不少居建材公司營銷工作的重心。
除此之外，線上線下結(jié)合、追趕業(yè)績進(jìn)度、直播和內(nèi)容營銷也是公司管理者迫切的營銷訴求。目前，大部分公司的數(shù)字化水平還比較落后，例如認(rèn)知、成本、工具等，這些是擺在公司面前的障礙，導(dǎo)致公司的數(shù)字化營銷難以啟動。
01“銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型”
銷售關(guān)系到業(yè)績，是運(yùn)營中的重要一環(huán)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，不少企業(yè)承受著巨大的銷售壓力，用技術(shù)手段提升銷售能力的需求變得日益迫切，近幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝的高速發(fā)展也說明了這一點(diǎn)。
在銷售過程中會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)據(jù)、工地數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等，如果公司可以分析統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，并加以利用，會對銷售產(chǎn)生很大的幫助，并進(jìn)而指導(dǎo)訂單簽訂、客戶轉(zhuǎn)介紹等環(huán)節(jié)。然而，不少公司的銷售數(shù)據(jù)還存在著非真實(shí)、不完整、不夠時效等問題，缺乏深入的分析和挖掘。
02“數(shù)字化銷售技術(shù)”
什么是銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型?即運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，圍繞客戶的全生命周期重塑公司銷售流程，將公司與客戶互動的全過程數(shù)字化，并通過對客戶行為數(shù)據(jù)的挖掘和分析，持續(xù)對銷售流程進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，推動銷售業(yè)績的增長。
家居建材行業(yè)數(shù)字化要“大處著眼，小處著手”，找到具體的場景在這個場景上，通過數(shù)字化解決企業(yè)問題、員工問題、用戶問題。
03數(shù)字化獲客引流
很多家居建材企業(yè)普遍面臨著這樣一個問題，那就是：缺單子！很多人認(rèn)為家居建材行業(yè)已經(jīng)是紅海，想獲得業(yè)績的突破很難。但如果你能緊緊擁抱變革、擁抱數(shù)字化、擁抱科技化，也能走出一片藍(lán)海。當(dāng)然，你也可以從粗放式管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)。
在宏觀環(huán)境不景氣，獲客成本高，客戶信任危機(jī)的局勢下，企業(yè)有必要將獲客方式創(chuàng)新化與多樣化。而數(shù)字化銷售技術(shù)系統(tǒng)，一方面可以幫助公司快速建立起一套資料詳細(xì)的獲客體系；另一方面有助于公司提高現(xiàn)有客戶粘性，激活客戶身邊的“朋友圈”，幫助企業(yè)自發(fā)進(jìn)行宣傳和銷售，實(shí)現(xiàn)老帶新、轉(zhuǎn)介紹。
數(shù)字建筑網(wǎng)是一個建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)綜合電子商務(wù)平臺，充分鏈接建筑行業(yè)的需求方與生產(chǎn)方，專業(yè)做各種建筑、裝修、市政公司、各種勞務(wù)公司平臺對接服務(wù)以及各種建材、裝修、防水保溫、電線電纜、苗木花卉進(jìn)站入駐，并為企業(yè)做線上搭建平臺、進(jìn)行交易買賣服務(wù)。
數(shù)字建筑網(wǎng)為響應(yīng)國家互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃的號召，致力于整個產(chǎn)業(yè)資源整合，幫助更多B端企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)線上推廣，為入駐企業(yè)提供全網(wǎng)營銷型商鋪+玩轉(zhuǎn)企業(yè)自有流量營銷=免費(fèi)入駐，幫助入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商鋪解決方案。降低宣傳成本、減少中間環(huán)節(jié)，整合行業(yè)資源，助力行業(yè)更快發(fā)展。 |
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