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近年來,中國人對“家”的期待正在發生深刻變化——居住不再只是簡單的空間堆砌,而是情感寄托、智能便捷與個性化需求的融合。這種消費理念的升級,正在重塑家行業的市場格局,也催生了巨大的市場潛力。據《2024中國家居行業觀察報告》預測,中國家居行業2028年市場規模有望突破5.17萬億元。與此同時,中國建筑裝飾協會數據顯示,預計2030年將增長至5.2萬億元。

在旺盛的消費需求背后,用戶的消費習慣也正在發生變化。《2024中國家居消費者口碑藍皮書》顯示,消費渠道正在向線上線下一體化融合的方向發展,近80%的用戶傾向于采用“線上+線下”結合的方式選購家居產品。這一變化對家行業提出了更高要求:單純依賴線下門店或線上營銷已無法滿足市場需求,打造無縫銜接的全渠道服務體驗成為行業競爭的關鍵。

面對消費模式的升級,抖音生活服務憑借“內容種草-線上引流-線下轉化”的完整通路,正成為家行業增長新引擎。2024年,家行業中眾多企業商家在抖音生活服務跑出模式,實現生意的大幅增長,其中,生活服務引流獲客至線下占比已達30%+,對比線索廣告單訂單獲客成本達50%。2025年,抖音生活服務也將持續加碼資源,幫助更多品牌商家突破傳統營銷瓶頸,實現品牌價值與商業效益的雙重提升。

搶占3月煥新紅利,引爆春季市場

三月春意盎然,正是煥新家居好時節。在這一關鍵營銷節點,抖音生活服務推出「春季超惠煥新家」主題活動,以“內容激活-場景加持-資源加碼”三步營銷路,多重加碼平臺資源,打造家裝行業BIGDAY,激發消費需求,賦能品牌增長。

優質內容,已成為創造需求、引發共鳴的核心驅動力。「春季超惠煥新家」通過打造#春季煥新家 等行業垂直話題矩陣,搭建內容場讓需求在此發酵、爆發。以內容場為溝通陣地,家裝達人與用戶分享真實家裝故事引發全網共鳴;品牌商家、職人導購則以專業視角輸出工作記錄與實用干貨,以“趣味故事+干貨知識”的優質內容矩陣,有效聚集目標用戶注意力,通過持續的內容互動逐步構建起品牌信任資產。

當用戶煥新需求被充分激活,「春日煥新家主會場」與「春季超惠煥新家中心會場」的官方雙會場設計,精準承接住興趣流量并引流轉化。通過整合超頭品牌打造“心動”大場,并聯動超頭明星/達人開展“寵粉”連播,以品牌勢能與粉絲經濟的雙重加持持續放大活動聲量。同時,依托主會場+核心資源位+開屏廣告的全域曝光體系,配合主話題的內容發酵,活動構建起了從觸達、互動到轉化的完整鏈路,助力家品牌生意強勢增長。

線上經營有妙招,解鎖門店好生意

隨著“上抖音煥新家”成為當下家居消費新習慣,家行業正面臨數字化轉型的關鍵時期。在這個暖春三月,抖音生活服務見證了眾多家品牌在這里重構傳統家行業的營銷鏈路,通過內容種草-直播轉化-線下履約的完整鏈路,驗證了抖音生活服務對促動家行業生意增長的巨大潛力,探索著行業未來發展的無限可能。

· 家居行業:頭部達人流量賦能,帶動品牌生意倍增

在“315交個朋友家居專場”中,恒潔衛浴通過整合高客單價產品組合,在頭部達人的帶動下,100+經銷商同時開播,創造了258萬元的GMV,更觸達了493萬潛在客戶,為品牌后續轉化奠定了堅實基礎;索菲亞則采取了差異化的價格策略,通過專供貨盤和額外補貼雙管齊下,將品牌勢能與達人影響力有機結合,實現了529萬的品牌曝光量。

· 家電行業:總部+區域協同,矩陣直播共創增量

三月營銷旺季期間,安吉爾率先發起總裁直播,集結高管天團親臨直播間,并采用“高管輪播+全國門店連麥”的互動模式,與20家線下門店實時聯動,打造了沉浸式的場景化營銷體驗;老板電器則敏銳把握AWE中國家電及消費電子博覽會的行業熱點,構建“總部+區域”的雙輪驅動直播矩陣,形成了立體化的營銷攻勢。

· 家紡行業:總裁IP強背書,信任激活品牌力

在“交個朋友混場直播”中,馬可波羅瓷磚總裁與重點經銷商代表攜手現身直播間,為產品帶來強背書,并在直播時全程精準聚焦歷史銷量TOP爆款產品,借助達人流量杠桿實現單品二次爆發。在行業沉淀多年的羅綺窗簾,充分發揮線下經銷商優勢完成前期流量蓄水,同時創始人親臨“交個朋友混場直播”現場,以專業講解和背書,實現了流量的高效轉化,單場GMV突破310萬。

“線上種草-線下消費”,無縫銜接的全渠道服務正在重構家行業的營銷模式。此次「春季超惠煥新家」活動通過內容激活、場景加持、資源加碼的三步走營銷策略,成功激發了用戶的春季家裝煥新需求,實現了聲量與銷量雙豐收,幫助品牌在春季市場中脫穎而出。

春收夏啟,屬于家行業的年中消費熱潮正式開啟。面向家電、家紡、家居三行業,抖音生活服務家裝團隊推出系列活動,助力品牌實現生意增長:

· 家電行業:超頭達人直播活動、家電躍遷計劃、區域賣場專項、凈水“星”計劃,還有達人自播、探店等新活動陸續解鎖,豐富激勵活動,助力商家把握消費旺季;

· 家居、家紡行業:針對頭部商家的“千萬俱樂部”、針對腰尾商家的“躍遷計劃”等活動即將上線,為不同層級商家提供精準賦能,持續激發市場活力!

未來,抖音生活服務家裝團隊將繼續深耕家裝行業,通過不斷創新營銷玩法、整合優質資源,探索長效經營新路徑,助力更多家裝品牌實現長效經營與持續增長。